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實(shí)效至上，森博公關(guān)副總裁李天談桃花姬營銷案例
時(shí)間：2012年09月07日 來源：森博 瀏覽：4215 分享：
摘要：9月5日，國家會議中心，2012第四屆“金網(wǎng)獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典上名流薈萃，共同見證了網(wǎng)絡(luò)營銷界這一頒獎(jiǎng)盛事。
整個(gè)營銷界翹首以盼的“金網(wǎng)獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典終于如期而至。
9月5日，國家會議中心，2012第四屆“金網(wǎng)獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典上名流薈萃，近百名來自互聯(lián)網(wǎng)公司，4A廣告公司的負(fù)責(zé)人以及汽車、快消品等傳統(tǒng)企業(yè)的營銷高管匯聚一堂，共同見證了網(wǎng)絡(luò)營銷界這一頒獎(jiǎng)盛事。
引人注意的是，針對2012年網(wǎng)絡(luò)營銷中最為出類拔萃的企業(yè)案例，本屆“金網(wǎng)獎(jiǎng)”專門設(shè)立了“特別大獎(jiǎng)”，這“特別大獎(jiǎng)”究竟花落誰家，成為全場爭相熱議的話題。
當(dāng)主持人宣布“2012最具影響力網(wǎng)絡(luò)營銷特別大獎(jiǎng)”得主為森博公關(guān)時(shí)，會場中爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。熟知森博的人告訴記者，這是森博公關(guān)在業(yè)內(nèi)的第一次亮相，可謂“一鳴驚人”。
既熟悉又陌生的名字
森博公關(guān)，對于公關(guān)業(yè)內(nèi)人士來說，是一個(gè)既熟悉又陌生的名字。森博公關(guān)副總裁李天表示：森博公關(guān)實(shí)際上已創(chuàng)辦8年，與藍(lán)標(biāo)這類注重自身品牌塑造的公關(guān)公司不同，森博公關(guān)一直很低調(diào)，我們更多地是將自己放在幕后的位置，將客戶推到臺前，傾盡所有力量為客戶提供有效的公關(guān)服務(wù)。所以，對于和森博有過合作、接觸的客戶，都對森博的公關(guān)理念和執(zhí)行力有著深刻的印象；而對那些未接觸過森博的人來說，森博難免會有些陌生。
成功的關(guān)鍵在于“有效性”
實(shí)際上，森博公關(guān)正是中國原點(diǎn)式公關(guān)的開創(chuàng)者，以“回歸公關(guān)原點(diǎn)，注重公關(guān)的營銷效用”的理念，森博公關(guān)在眾多知名品牌的迅速成長中起到了不可忽視的作用，也因此贏得了眾多客戶的贊賞。
此次，森博公關(guān)能贏得全場最高獎(jiǎng)項(xiàng)——2012最具影響力網(wǎng)絡(luò)營銷金網(wǎng)獎(jiǎng)，靠的就是“有效性”。“桃花姬這個(gè)案例當(dāng)中，最為出色之處，其實(shí)并不是其公關(guān)推廣多么吸引眼球，而是在于其‘有效性’。”李天表示。
首先，是目標(biāo)人群的有效性，桃花姬的推廣針對的是都市白領(lǐng)女性，而都市白領(lǐng)女性通常集中于兩個(gè)地方，一是高檔寫字樓，二是微博，因此我們將公關(guān)推廣的所有火力都集中在這兩個(gè)地方。
其次，是推廣手段的有效性，桃花姬是一款美容食品，要讓人了解一款食品，最有效的辦法就是讓他吃上第一口，因此，我們?nèi)懽謽谴罅颗砂l(fā)桃花姬的體驗(yàn)裝；另外，由于白領(lǐng)女性極為關(guān)注時(shí)尚、美一類的話題，我們開展的“尋找桃花Lady”評選活動(dòng)、“東阿阿膠•艾美”美麗之旅、美麗沙龍等系列活動(dòng)，都以美為主線，并處處蘊(yùn)含著時(shí)尚的氣息，同時(shí)在傳播中制造各種極富浪漫、小資的情節(jié)，成功吸引了白領(lǐng)女性的持續(xù)關(guān)注。
第三，我們成功地將目標(biāo)人群對活動(dòng)的關(guān)注度轉(zhuǎn)化為銷售動(dòng)力。在桃花姬營銷推廣期間，我們整合了4P資源（產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷）對桃花姬活動(dòng)進(jìn)行全面配合，并在線下、線上對目標(biāo)人群進(jìn)行全面的引導(dǎo)，推動(dòng)其購買欲望，并為其購買行動(dòng)提供便捷的通道。
公關(guān)應(yīng)該為銷售服務(wù)
公關(guān)應(yīng)該為銷售服務(wù)！李天認(rèn)為，好的公關(guān)公司要具備以銷售為靶心的公關(guān)策劃能力。企業(yè)的本質(zhì)目標(biāo)是利潤，公關(guān)策劃以銷售為目的是必不可缺的。要知道“做產(chǎn)品的本質(zhì)是銷售，做品牌的本質(zhì)是為了長久的銷售”，而公關(guān)是做品牌的一種重要的手段，所以只要公關(guān)策略正確，它最終還會成為銷售助推劑。
